作为环形导轨厂家，用户咨询价格其实是比较常见，从用户对环形导轨的熟悉程度，大致可将询价用户分三类：

第一类，熟悉环形导轨，有定制经历的，这类型的环形导轨用户基本就是直接丢需求参数或图纸，要求出图纸及具体报价；

第二类，未定制过，自动化行业内有接触或刚入门的对环形导轨还不是很熟悉，这类用户会给小部分参数或需求设想，然后就让报价，需要沟通更详细的需求和应用才能报价；

第三类，未定制过，未较多接触过环形导轨行业甚至自动化行业，有环形导轨输送线/生产流水线升级需求的，这类用户需要深入沟通及提供方案建议，引导用户具体需求及应用最终确定各项需求后才能报价。

作为环形导轨厂家，其实最头痛的就是用户上来就问：

“这个环形导轨怎么卖？”

“环形导轨价格怎么算？”

“这个环形导轨输送线什么价？”

或者，先发一张环形导轨输送线的图然后问“这个环形导轨多少钱？”，“这个环形导轨按米卖吗？多少钱1米”，这类询价通常是第三类用户最常问的问题。

其次是，上来只给一两个参数，直接让报个大概的价格的，如：

“环形导轨，8个工位的多少钱？”

“这种立式环形导轨，3米长的多少钱？”

“12个工位的环形导轨，定位精度±0.05mm，什么价格？”

有些要求提供更多需求参数时，他们会很绅士地给你回一句：“报个大概价格”，或者“项目预算先报个大概价格”，又或者是回一句：“连个大概价格都给不了吗？”

说实在话，像上面这两类我们真不知道怎么报价，不是报不了，而是报出来”大概的价格“是真的太”大概“了，报出来没有任何参考意义。

那么，如果您作为对环形导轨有定制需求的用户，需要怎么询价呢？需要提供什么参数，环形导轨厂家的报价才不会那么太”大概“呢？

环形导轨厂家报价主要需提供的参数包含下面几大项：

①形状需求；

②需求尺寸；

③安装方式；

④需求工位数；

⑤工位间距需求；

⑥重复定位工位数量；

⑦重复定位精度；

⑧单工位负载；

⑨相邻工位移动速度；

另外的，使用环境或场景，有特殊需求时需要配套机架、指定电器品牌等等也是需要说清楚才好报大概价格的。

为什么要求提供具体的需求参数才能报价呢？

我们知道，环形导轨的主要结构组成部分主要由：型材底座框架模块、传动系统（链条/皮带/连杆，主动轮、从动轮或齿盘）、闭环导轨模块、动力系统、驱动控制系统、二次定位系统等组成。

而环形导轨定制的每一项需求参数，都会直接影响到环形导轨的各个部分，影响着零配件的多少，零配件多少是最直接的成本。另外，参数的不同、工况不同，设计思路不一样，也直接影响装配调试的难度，装配及调试成本也不一样。

像上面的直接问”这种8个工位的多少钱？“

他最多只给提供了3个参数，图片中显示环形导轨的形状（椭圆）、安装方式（水平）、还有就是8个工位。没有尺寸、没有工位间距、没有精度参数，没有负载、速度等等其它的信息也都没有……

就尺寸来说，10m×1m跟2m×0.5m，光材料价格就差上几倍了，更别说装配及调试，还有最终的运输费用等等都是很直接的成本问题。

精度有要求的，会涉及二次定位附件，二次定位工位数多少又直接影响到零件的多少，是很原始的成本问题。

负载大小，轻则影响传动方式和使用的电机，重则直接影响整个线体的设计思路及基础用料，也都是原始的成本问题。

非标定制的环形导轨每项参数都可能涉及成本问题，故提供及沟通具体的需求对环形导轨厂家来书是非常有必要的。

像上面不提供具体需求的询价问题，即使接下一句是：“连个大概价格都给不了吗？”我们作为环形导轨厂家真的还是报不出口，因为我们是专业的，不会为报价而报价，我们要为用户提供尽可能准确的信息，而不是误导用户的”太大概的价格“。